招商总部经济要体现“三大利益”

一个人如果遵循他的内心去活着，

要么成为一个疯子，要么成为一个传奇。

——电影《燃情岁月》的台词

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费了很大的功夫，

终于将黄巾匪徒打跑了。

曹操暗自欣慰，

自己确实是个人才，

因为于危难之中，

成功地避免了一个庞大集团公司的坍塌。

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无疑，汉献帝就是集团公司的老总，法人代表。

尽管其体质羸弱，长相猥琐，

除了像个娘们般的一哭二闹三上吊，毫无男儿血性。

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但是，曹操却在这个外表极为不堪、看似毫无用处的男人身上，蓦然见到一种极其稀缺且珍贵的东西 ——『公司资质』

说具体点，汉献帝籍以维持着的这个王朝，即便已经千疮百孔、摇摇欲坠，但它仍然是一个合理合法，已然存在着的国家朝廷。在当时那个情形下，汉王朝还别无分店；而且包括曹操在内的各路诸侯人马，所有的行为谁是合法、谁是非法，最终都由汉献帝这个公司老板一人来裁定。

正因为如此，在为朝廷老板全力打跑了叛贼之后，曹操马上思考的便是这样一个问题：如何尽快改变自己在朝廷这个公司里的打工仔身份？即便不能一下子成为直接掌权的公司CEO，但至少要成为拥有话语权的公司股东，哪怕暂时不能白纸黑字地敲定股权。

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经过多轮论证，

曹操的团队提出了趋于一致的主张：

让汉献帝带着文武百官，

集体搬迁办公地点，

从当前的洛阳搬到许昌。

用现在的时髦词汇来说，

就是公司总部搬迁，

为许昌新增一家总部经济。

这对发展曹操的事业来说，意义不言而喻。

ガッサク

▲

········迁都········

虽然洛阳距离许昌不到200公里，但对于曹操来说却是一个是主场、一个是客场的天壤之别。汉献帝虽然经营的公司连年亏损、入不敷出，但他手里掌握着的那枚公章，却颇能令“无数英雄竟折腰”。而且曹操异常清醒，汉献帝这个羸弱的公司掌门人，以及眼前的这个惨淡经营的烂摊子，才是他曹操最快得以脱颖而出的好时机。

如果汉献帝这位家族企业的董事长年富力强、睿智担当，手下各大分公司业绩良好，哪里还轮得到曹操这种族外人士来染指公司要务？

鉴于此，如何搞定汉朝这家巨亏企业，朝着曹操设定的目标进行总部搬迁，作为成就曹操辉煌事业基础的当务之急。

NO.1

两个月后，汉献帝带着文武百官，也就是整个公司的高中低层，尽数从洛阳搬迁到许昌办公。之所以曹操可以作为招商引资界的行业翘楚，是他可以和大家分享，这次成功引得总部经济的舆论营销经验，也就是要突出“三大利益”。

第一，一个足以打动对方的美好战略构想，要让总部经济的决策者看到长远利益。

无论对于公司还是个人，搬迁都是一件非常痛苦麻烦的事情。除非情形万不得已，或者给出的诱惑不可抗拒。在这两者当中，曹操选择了后者，他给汉献帝的理由是“移驾幸许都”，一个“幸”字，体现了破败皇帝所需要的面子；“移驾”二字，说清楚了皇帝虽然破败、但其身份仍然是皇帝。

NO.2

第二，两个连傻子都能轻易分清优劣的选项，要让对总部经济有参考话语权的人看到比较利益。

客观而言，洛阳虽然历经战乱，但“瘦死的骆驼比马大”，维护一个公司正常运转的基础框架，却是明明白白地摆在那里。许昌是曹操一心想要搬迁过去的主场，但是作为首都经验来说却是一张白纸。

曹操当然看清楚了这一点。所以在给汉献帝提供抉择建议时，他只给了两个选项：一是继续在洛阳办公，但是大家都没有吃的，一定会饿肚子。二是去许昌上班，他曹操会解决大家的吃饭问题。

NO.3

第三，三条绝对不能有任何侥幸或摇摆的底线，一定要争取众多支持者看到直接利益。

跑招商引资的人，似乎通常会有一个错觉，那就是接触的老板多了，有时候会把自己也当成了老板。曹操要把朝廷这个总部经济招去许昌，最重要的底线就是绝不能以此来动汉献帝这个老板的位置。哪怕只是停留于形式上，汉献帝也要是法律意义上的ＣＥＯ。

第二条底线，是要落实对ＣＥＯ及其同事、尤其是重要中层或企业骨干的保障。现在经常强调的是群众路线，要知道没有水就没有鱼，没有兵就不会有将，没有了臣所谓的皇帝就成光杆司令。因此，曹操不仅是要保证汉献帝这个CEO的衣食住行，连同整个朝廷的人马，都进行了周密部署保障，这才让总部经济的搬迁没有后顾之忧。

第三条底线，是不要破坏企业老板及其工作团队的总体情感认同。说直接点，就是CEO和公司的骨干是北方人还是南方人，日常的风俗习惯是什么、有无忌讳，都要纳入通盘考虑。曹操在汉献帝将朝廷搬迁到许昌后，除了修办公楼、建商住房，还迅速完善好了寺庙、宗族祠堂等场所，无疑就是要让整个公司上上下下，都能在本是异地的许昌，能够拾取到同样的乡愁，从而将心思于此安放。

编辑|小亦珂为

渝西锋光

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